Χονγκ Κονγκ
CNN
—
Μια νέα διαδικτυακή πλατφόρμα αγορών που συνδέεται με έναν από τους κορυφαίους λιανοπωλητές της Κίνας έγινε γρήγορα η εφαρμογή με τις περισσότερες λήψεις στις Ηνωμένες Πολιτείες, ξεπερνώντας την Amazon και τη Walmart. Τώρα θέλει να επωφεληθεί από μια εμφάνιση στη μεγαλύτερη σκηνή της Αμερικής.
Η Temu, ένας διαδικτυακός λιανοπωλητής με έδρα τη Βοστώνη που έχει τον ίδιο ιδιοκτήτη με τον κινεζικό γίγαντα κοινωνικού εμπορίου Pinduoduo, έκανε το ντεμπούτο του στο Super Bowl την Κυριακή.
Η Temu, η οποία διαχειρίζεται ένα ηλεκτρονικό υπερκατάστημα για σχεδόν τα πάντα – από οικιακά είδη μέχρι ρούχα μέχρι ηλεκτρονικά είδη – αποκάλυψε ένα διαφημιστικό σποτ κατά τη διάρκεια του παιχνιδιού που ενθάρρυνε τους καταναλωτές να «ψωνίζουν σαν δισεκατομμυριούχοι».
Το γήπεδο; Δεν χρειάζεται να είσαι ένας.
«Μέσα από το μεγαλύτερο δυνατό στάδιο, θέλουμε να μοιραστούμε με τους καταναλωτές μας ότι μπορούν να ψωνίσουν με μια αίσθηση ελευθερίας λόγω της τιμής που προσφέρουμε», δήλωσε εκπρόσωπος του Temu στο CNN.
Το σποτ των 30 δευτερολέπτων δείχνει την πρόταση της εταιρείας στους χρήστες: Νιώστε σαν να ξεπουλάτε αγοράζοντας πολλά πράγματα φτηνά. Γυναικείο μαγιό στο Temu κοστίζει μόλις 6,50 $, ενώ α ζευγάρι ασύρματα ακουστικά κοστίζει 8,50$. Ένα ψαλιδάκι για τα φρύδια κοστίζει 90 σεντς.
Αυτές οι εκπληκτικά χαμηλές τιμές —τουλάχιστον με τα δυτικά πρότυπα— έχουν κάνει συγκρίσεις με τη Shein, η κινεζική γρήγορη μόδα ξεκίνημα που προσφέρει επίσης μια ευρεία επιλογή φθηνών ρούχων και οικιακών ειδών και έχει κάνει σημαντικές εισβολές σε αγορές, συμπεριλαμβανομένων των Ηνωμένων Πολιτειών.
Η Shein θεωρείται ένας από τους ανταγωνιστές της Temu, μαζί με τον λιανοπωλητή με έκπτωση στις ΗΠΑ Wish και το AliExpress της Alibaba, σύμφωνα με την Coresight Research.
Το Temu, που προφέρεται «tee-moo», κυκλοφόρησε πέρυσι από την PDD, την εισηγμένη στο χρηματιστήριο των ΗΠΑ μητρική της εταιρεία, παλαιότερα γνωστή ως Pinduoduo. Η εταιρεία επίσημα άλλαξε το όνομά του μόνο αυτόν τον μήνα.
Η θυγατρική της PDD, Pinduoduo, είναι μία από τις πιο δημοφιλείς πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου της Κίνας με περίπου 900 εκατομμύρια χρήστες. Το έκανε το όνομά του με ένα επιχειρηματικό μοντέλο ομαδικής αγοράς, που επιτρέπει στους ανθρώπους να εξοικονομήσουν χρήματα στρατολογώντας φίλους να αγοράσουν το ίδιο προϊόν χύμα.
Πάνω του δικτυακός τόποςη Temu λέει ότι χρησιμοποιεί το «τεράστιο και βαθύ δίκτυο της μητρικής της εταιρείας… που χτίστηκε με τα χρόνια για να προσφέρει ένα ευρύ φάσμα προσιτών ποιοτικών προϊόντων».
Από την κυκλοφορία της τον Σεπτέμβριο, η εφαρμογή έχει ληφθεί 24 εκατομμύρια φορές, συγκεντρώνοντας περισσότερους από 11 εκατομμύρια μηνιαίους ενεργούς χρήστες, σύμφωνα με το Sensor Tower.
Το τέταρτο τρίμηνο του περασμένου έτους, οι εγκαταστάσεις εφαρμογών στις ΗΠΑ για το Temu ξεπέρασαν αυτές του Amazon
(AMZN)Walmart
(WMT) και Στόχος
(TGT)σύμφωνα με τον Abe Yousef, ανώτερο αναλυτή πληροφοριών στην εταιρεία ανάλυσης Sensor Tower.
Η ικανοποίηση των πελατών της Amazon μειώνεται. Να γιατί
«Ο Temu ανέβηκε στην κορυφή και στα δύο charts των καταστημάτων εφαρμογών των ΗΠΑ τον Νοέμβριο, όπου η εφαρμογή εξακολουθεί να κατέχει την πρώτη θέση τώρα», είπε στο CNN, αναφερόμενος στα καταστήματα εφαρμογών για κινητά iOS και Android.
Ο Yousef είπε ότι η εταιρεία είχε ιδιαίτερη επιτυχία στην απόκτηση νέων χρηστών προσφέροντας εξαιρετικά χαμηλές τιμές και προσφορές flash εντός εφαρμογής, όπως έκπτωση 89% σε ορισμένα είδη.
Η εταιρεία κοιτάζει ήδη νέα περιοχή. Αυτό το μήνα, ο Temu είπε στο Twitter ότι σχεδιάζει να επεκταθεί στον Καναδά.
Ο Michael Felice, συνεργάτης στην εταιρεία συμβούλων διαχείρισης Kearney, είπε ότι η Temu ξεχώριζε απλώς πουλώντας προϊόντα χωρίς υψηλές σημάνσεις.
«Η Temu μπορεί να εκθέτει ένα λευκό χώρο στην αγορά όπου οι επωνυμίες παράγουν με εξαιρετικά χαμηλό κόστος και κατά μήκος της αλυσίδας αξίας έχει περάσει τόσο μεγάλο κόστος για περιθώριο κέρδους», είπε στο CNN.
«Έτσι, οι Αμερικανοί καταναλωτές μπορεί να μην είναι καν έτοιμοι να δεχτούν μερικά από αυτά τα σημεία τιμών… Υπάρχει πάντα το ερώτημα, “είναι πολύ φθηνό για να είναι καλό;”
Η Deborah Weinswig, Διευθύνουσα Σύμβουλος της Coresight Research, προειδοποίησε ότι μπορεί να είναι πολύ νωρίς για να πούμε εάν η Temu θα είναι σε θέση να διατηρήσει αυτές τις εξαιρετικά χαμηλές τιμές, τη δωρεάν αποστολή και άλλα προνόμια.
«Η Temu στοχεύει να συνεχίσει να πειραματίζεται στο μάρκετινγκ και τις προσφορές, κάτι που είναι δυνατό χάρη στην πλούσια σε πόρους μητρική εταιρεία της», έγραψε σε μια έκθεση.
Η κυκλοφορία του, είπε, «έρχεται σε μια κατάλληλη στιγμή, καθώς οι καταναλωτές αναζητούν αξία εν μέσω συνεχούς υψηλού πληθωρισμού και ενός βαθμού οικονομικής αβεβαιότητας».